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新品定價3980元!紅西鳳錨定高端戰場?

8月30日,“2021紅西鳳上市兩周年紀念暨五星紅西鳳新品發布會”在寶雞東嶺皇冠假日酒店舉行。 作為老“四大名酒”,西鳳酒兩年來取得的成績有目共睹。新一代紅西鳳上市后,作為承載著西鳳酒品牌戰略復興的引領型產品,憑借硬核產品力、精準的市場布局,向廣大終端、消費者傳遞著紅西鳳品牌的稀缺價值和品質故事,成為高端酒領域增速最快的產品之一!  值得關注的是,今天西鳳酒推出的超高端戰略產品五星紅西鳳定價3980元,將構建起紅西鳳產品全新矩陣,作為十四五開局之年的又一重磅動作,未來將開啟西鳳酒在超高端市場的增長曲線,為百億西鳳目標的實現奠定更加堅實的基礎。


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上市兩年,破譯核心引擎紅西鳳

 

兩年前的一天,是載入西鳳史冊的一天,陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正一句:“今后西鳳酒高端產品、形象產品只有一種,那就是中國紅·紅西鳳。” 正式吹響了西鳳百億新征程上的沖鋒號。
陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正 兩年的時間里,紅西鳳作為高端白酒陣營的一顆明珠,它身上所蘊含的爆發力和增長潛力,讓西鳳酒收獲強勁的增長勢能。2021年上半年西鳳酒實現銷售收入41.43億元,完成半年任務131%,較同期增長92%。其中紅西鳳大單品一季度增長600%,二季度漲價和停貨,上半年合計增長400%以上。 自上市以來,圍繞 “高端化、全國化”發展戰略,西鳳酒在紅西鳳品牌的運營管理、市場建設以及品牌推廣上進行了全面的資源投入,構建起新時期下的品牌成長通道,讓市場感受到西鳳在“名酒復興”上的加速度。 總的來看,在運營管理上,西鳳成立了紅西鳳事業部,從“產品布局重構、市場布局建設、客戶布局優化、渠道布局提升、團隊布局賦能”五個方面推動紅西鳳品牌做大做強,在全國化版圖布局上為紅西鳳提供強大的營銷資源支撐。 在市場布局方面,加大各項市場基礎工作的落地執行,以樣板市場建設推進全國化戰略布局,聚焦特區市場打造。今年西鳳酒在原有四大板塊的基礎上,根據市場基礎及潛力,設置八大特區市場、四個潛力市場、四個發展市場,推動全國市場布局持續深入。其中,在省外拓展模式上采用“廠商一體化”,不斷強化廠商聯盟,實現產品、品牌及渠道等方面的同頻共振,截至目前,西鳳酒的終端數量已接近40萬家。 在品牌推廣方面,西鳳構建三位一體品牌傳播體系,持續加強與主流媒體的合作,圍繞熱點事件、重要節點強化品牌內容輸出。以特區市場為重點,不斷擴大在全國高鐵、機場、商業圈等核心資源的廣告覆蓋率,高度聚焦紅西鳳品牌形象傳播,形成全國統一化、規范化和標準化的品牌氛圍。
此外,通過 “紅動中國”“鳳香盛宴”等紅西鳳獨屬品牌IP活動的開展,營銷“組合拳”為西鳳酒構建了全方位、立體化的品牌宣傳矩陣,持續營造品牌熱度,不斷擴大西鳳的品牌認知度和影響力,為市場銷售提供強有力的支撐。 

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落子超高端,五星紅西鳳上市

 兩年后的今天,同樣是載入西鳳史冊的一天,西鳳集團董事長張正、陜西禧福祥商貿有限公司董事長王延安一同為五星紅西鳳簽名,宣告五星紅西鳳正式上市發布,預示著西鳳企業的高端化之旅再上新臺階。

行業人士分析認為,五星紅西鳳的上市將拉升西鳳產品的高度,進一步激活西鳳品牌力,提升品牌高度,此外,還將為紅西鳳品牌賦能,強化其在千元價格帶的運作和爭奪,那么,西鳳酒新征程將以怎樣的方式來開啟? 
西鳳股份公司副總經理周艷花 活動現場,西鳳股份公司副總經理周艷花作《五星紅西鳳市場定位及發展戰略規劃》,從品質、品牌、市場等層面對五星紅西鳳的“五星指標體系”進行了解答,未來,五星紅西鳳將從以下幾個方面布局。 一、采用三個“1”的整體投放策略,即賦予五星紅西鳳“唯一性識別”、每年投放市場的總量為1萬箱、嚴格保證省內省外各精選100家客戶,堅決維護產品品質,保證市場秩序持續健康發展。 二、采用“優選+專賣”的市場運營模式,“優選”即從現有運營紅西鳳的經銷商中進行擇優選擇,與具備高端團購資源的經銷商展開合作。另一方面,招募、臻選具備超高端團購資源、絕對優質實力的團購商加盟。“專賣”即五星紅西鳳僅在西鳳酒全國自營專賣店與西鳳酒線上官方旗艦店進行發售,經銷商僅限在團購渠道內銷售。 三、導入并嚴格實施產品配額制,西鳳酒將根據團購商的實際特點,為每一個團購商制定年度配額、季度配額和月度配額;并以“按月打款、按月發貨”為原則,結合進銷存、違規情況以及計劃執行進度,動態調整團購商的計劃和發貨。 四、每年上調開票價格,五星紅西鳳每一瓶都是老酒,隨著時間的推移,產品的極度稀缺性會越發凸顯出來。同時,隨著西鳳酒品牌力的持續提升,以及五星紅西鳳產品品質的持續提升,西鳳將每年上調開票價格,讓五星紅西鳳未來成為最為珍貴、最為特別、最具備紀念價值的一款產品。 五、以超高端消費者培育為核心,五星紅西鳳作為中國高端人士的頂級需求,西鳳將開啟C端戰略,以用戶培育為發展理念,從品牌塑造、培育場景、配套組織等方面創新營銷模式,聚焦超高端消費群體,通過對營銷團隊進行更新與賦能,快速推動各項營銷動作的落地。 張正在發布會上強調,五星紅西鳳的成功上市,將進一步塑造西鳳酒高端化的品牌形象,持續激活西鳳酒品牌價值,推動西鳳全新品牌形象加速進入消費者心智。隨著名酒時代的逐漸復蘇,五星紅西鳳將與紅西鳳一并,共同向消費者詮釋鳳香品質、解讀西鳳品牌價值,助推西鳳酒重歸名酒第一陣營。 

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重構品牌矩陣,百億西鳳要來了!


千元價格帶一直是全國性名酒角力的焦點,也是省酒們提前布局的重點。在茅臺酒的引領下,普五、國窖1573價格依次向上,夢之藍系列以及青花郎等也在升級換代,而紅西鳳品牌的一路走紅,背后體現的正是西鳳酒對國內白酒行業和消費趨勢的深刻洞察,五星紅西鳳的上市,不僅融入了西鳳人血脈中的工匠精神,更是企業布局超高端的重大舉措。 此前,西鳳就構建了以紅西鳳為高端品牌引領,以珍藏版為次高端行業占位,以七彩西鳳、酒海陳藏為中端市場占位,以老綠瓶為中低端市場占位的全價位段產品布局,而五星紅西鳳的上市,填補了西鳳在超高端市場的空白,建立了更加完善的品牌矩陣。 張正指出,五星紅西鳳作為鳳香型白酒的最高標準,肩負著鳳香型白酒品牌崛起和產業振興的使命,承載著推動鳳香白酒加快發展、創新發展、永續發展的重任,讓鳳香型白酒成為國人自豪的中國味道,讓世界銘記的中國名片。 2019年經銷商大會上,西鳳酒首次面對經銷商發布了“3年破百億”的作戰計劃時間表,正式全面開啟百億發展新征程,而布局高端則是西鳳實現百億目標的支撐。今年不僅是西鳳實現‘三年百億’目標的承上啟下關鍵之年,也是西鳳酒“品質提升年”,紅西鳳+五星紅西鳳的組合,也在預示著百億西鳳的時代要來了!

 

文章來源:微酒

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